小吳今年32歲，他從2006年起在淘寶網(wǎng)上開了家小型網(wǎng)店，主營數(shù)碼相片的影印，并少量出售相框飾品。隨著淘寶網(wǎng)的迅速發(fā)展，他的小店也跟著壯大起來，營業(yè)額逐年穩(wěn)步上升。
成功的喜悅進一步激發(fā)起小吳的創(chuàng)業(yè)激情，2010年小吳和妻子小朱干脆都辭了職，聘請了幾名員工，正兒八經(jīng)地開公司經(jīng)營小店。目前小店年營業(yè)額15萬元。
理財目標
1、網(wǎng)店銷售業(yè)績似乎遇到了瓶頸，如何突破，進一步擴大市場？
2、目前已積累資金20萬元，如何打理？
3、考慮開一家實體店，網(wǎng)上網(wǎng)下齊頭并進，是否可行？
理財規(guī)劃及建議
1、網(wǎng)店拓展兩步走
“聚人氣”——淘寶網(wǎng)上同類的網(wǎng)店不少。因此，小吳的網(wǎng)點要突破瓶頸，首要任務(wù)是聚集人氣，促進銷售，使得店鋪的知名度和認可度大幅提升。
建議暫時降低單件產(chǎn)品銷售利潤，主張“薄利多銷”。順應(yīng)潮流，可以在主頁上開辟“團購專欄”。同時，在“淘寶”、“天貓”、“新浪微博”、“騰訊微博”、“微信”、各大論壇等通過多種渠道廣聚人氣。
“創(chuàng)新品”——數(shù)碼產(chǎn)品的載體越來越多，消費者單純地將照片影印出來的需求已不如從前。但另一方面，數(shù)碼相片的應(yīng)用范圍卻更加廣泛。
產(chǎn)品創(chuàng)新要把握當(dāng)下的熱點。以近來頗為流行的“照片書”制作為例，建議可按相片的拍攝對象或主題的不同加以制作。如“成長記憶”、“生活隨拍”、“旅行紀錄”、“特殊時刻（婚禮）”、“企業(yè)畫冊”等，以對影像的特色包裝來吸引顧客。
裝修時的“照片墻”布置也是時下較為新穎的創(chuàng)意。以同一系列的照片為基調(diào)，通過不同的框架組合排列，體現(xiàn)迥異的裝修風(fēng)格。這方面加強創(chuàng)意設(shè)計，也能招徠更多生意。如婚房布置可以秀恩愛，兒童房布置突出寶貝成長史等，而輕松活潑的形式往往為年輕人所喜愛。
企業(yè)品牌宣傳，也是一個方興未艾前途無量的市場。為企業(yè)定制有創(chuàng)意、有品位的畫冊或折頁，有很多文章可做。專攻企業(yè)品宣，對于小型網(wǎng)點來說，或許也是一個不錯的選擇。
總之，要注重提升網(wǎng)點的專業(yè)服務(wù)水準，用好的創(chuàng)意，精美的包裝來吸引客戶，同時，做好客戶維護工作，把客戶的“雪球”越滾越大。
2、經(jīng)營巧用金融工具
開網(wǎng)點，做生意，資金流必定大于一般個人消費，這就要學(xué)會運用現(xiàn)代化金融工具。
建議小吳向建行申請信用卡、借記卡各一張。申請信用卡時盡量多地提供房產(chǎn)、企業(yè)、私車等資產(chǎn)證明，以獲得10萬元以上的透支額度，綁定信用卡與借記卡的指定還款功能。無論是訂購材料，還是今后接大單項目的時候，都可以使用此信用卡代替以往的現(xiàn)金，作為交易手段。資金周轉(zhuǎn)不靈時，可以采取最低還款方式；單筆交易金額大于1000元時，還可根據(jù)情況辦理賬單分期業(yè)務(wù)。各類交易回款入借記卡的賬，最后還款日時即可自動扣繳信用卡賬。
流動資金是小網(wǎng)店生命的源泉，保持支取的靈活性和資金安全性至關(guān)重要。建議平時可以將資金放在開放型理財產(chǎn)品或貨幣基金中，以獲得低風(fēng)險、穩(wěn)健的收益。
3、資金安排從長計議
小吳夫婦都是30來歲的年輕人，自主創(chuàng)業(yè)，有很長的路要走。因此，對資金的安排一定要從長計議，做好規(guī)劃和保障。
首先，要留有足夠的資金用于拓寬市場。一方面要建立更多的客戶關(guān)系，另一方面要多向同行學(xué)習(xí)。要有選擇地通過合適的媒體增加網(wǎng)店的曝光率，以各種形式樹立自己的品牌形象。當(dāng)然，由于店小資金量不大，操作時還需注重性價比。
另外，隨著網(wǎng)店的發(fā)展，一方面競爭日趨激烈，另一方面，人員也不斷增多，管理也日漸重要。因此，撥出一定的資金作為教育培訓(xùn)經(jīng)費很有必要。夫婦倆要有個分工，一個參加營銷類學(xué)習(xí)深造，今后主打市場開發(fā)；另一人則參加網(wǎng)店管理的相關(guān)培訓(xùn)，主攻內(nèi)部管理，內(nèi)外齊修，開源節(jié)流，才能讓網(wǎng)店發(fā)展更穩(wěn)健。
再者，小吳夫婦倆都已辭職全力經(jīng)營網(wǎng)店，從家庭的角度講，沒有人在體制內(nèi)工作，都捆綁在同一家小型網(wǎng)店上，風(fēng)險較大。倘若店鋪出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險或其中一人罹患疾病，整個家庭就會受到很大影響。
因此，對于小吳夫婦而言，建立家庭保障十分迫切。建議夫婦倆各投保一款人壽保險，并附加重疾險。這一方面可以為個人增加保障，另一方面，緊急情況下可辦理保單質(zhì)押貸款，以獲得關(guān)鍵救急金。
[理財師手記]
健康工作，快樂生活
“如果永遠不天黑，就能做很多自己想做的事，青春你走得慢一些�！边@段話相信大家都不陌生。它來自一位連續(xù)通宵熬夜后猝死的網(wǎng)店主。
現(xiàn)如今小網(wǎng)店遍地開花，同質(zhì)化的產(chǎn)品讓競爭異常激烈。網(wǎng)店主常常通宵達旦地撲在電腦前，壓力大、工作時間長、飲食不正常，成為他們的普遍現(xiàn)象。
在此，建行理財師想提醒各位網(wǎng)店主：“工作是為了更好地生活。按時作息，營造健康的工作節(jié)奏，把更多的時間留給快樂生活，才不枉人生的豐富精彩�！�
