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老臺商的大陸西部"生存法則":以變應(yīng)變 以不變應(yīng)萬變

2017年06月15日 08:55:30  來源:中國新聞社
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  一個(gè)做烘焙18年,從“臺灣味道”到“云南特色”;一個(gè)推廣有機(jī)肥20余年,從“進(jìn)展艱難”到“盆滿缽滿”;一個(gè)堅(jiān)守邊境小城,從單一農(nóng)業(yè)擴(kuò)至跨境物流……近日,中新社記者走近三位深耕大陸西部多年的臺商,尋找其成功法則。

  “以變應(yīng)變”

  看著連鎖店里的普洱曲奇被搶購一空,林治宏格外高興。這位在云南打拼多年的臺商,可謂將臺灣烘焙技術(shù)帶到昆明的第一人。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺,他助推云南最負(fù)盛名伴手禮鮮花餅從無到有,并將事業(yè)版圖擴(kuò)至全國。

  和眾多臺商一樣,林治宏來大陸投資的第一站是東部。隨著競爭壓力加大,他于1999年從東到西,扎根昆明。

  “剛來這兒時(shí),消費(fèi)氛圍遠(yuǎn)不如臺北。”林治宏坦言,初來乍到,難免水土不服,但他很快找到生存路徑——“臺灣工藝+云南食材”。運(yùn)用臺灣鳳梨酥的經(jīng)驗(yàn),林治宏利用鮮花、普洱茶、南棗等云南食材開發(fā)系列產(chǎn)品,大獲好評。后又搭乘“電商快車”,打開全國市場。

  “固守原有模式,你肯定不能獲得成功。”林治宏說,其來大陸的這些年,大陸在變,市場在變,最重要的經(jīng)驗(yàn)就是要以自我改變應(yīng)對外界變化,同時(shí)保持初心,不畏失敗。

  如今,結(jié)合當(dāng)?shù)厥巢慕o云南每個(gè)縣做一款伴手禮,成為林治宏的目標(biāo)!爱(dāng)前,大陸正掀減貧高潮。這樣,不僅可以最大限度挖掘食材價(jià)值,亦能幫到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民!绷种魏暾f。

  “以不變應(yīng)萬變”

  比林治宏更早來到云南的臺商王耀進(jìn),將“不變應(yīng)萬變”奉為大陸生存法則。21年來,他始終如一地推介有機(jī)肥,發(fā)展精致農(nóng)業(yè)。

  王耀進(jìn)告訴記者,1996年,其剛來云南時(shí),了解“有機(jī)種植”和“精致農(nóng)業(yè)”的官員和農(nóng)民少之又少。但如今,這已成為共識。

  “你肯定想不到,我在云南賺到的第一桶金居然來自普洱茶!蓖跻M(jìn)笑稱,彼時(shí),茶民不愿花錢用有機(jī)肥,他就免費(fèi)推廣。茶農(nóng)見效后,拿茶葉置換給他!安辉脍s上普洱茶大熱還賺了一筆”。

  盡管有機(jī)種植推廣路充滿坎坷,但王耀進(jìn)最終堅(jiān)持了下來,并贏得市場。

  “融入當(dāng)?shù)?胸懷天下”

  和林治宏、王耀進(jìn)“自東向西”不同,在云南臺商界赫赫有名的“詹氏父子”,一開始就選擇邊境小城瑞麗。西部的落后和創(chuàng)業(yè)艱辛,他們深有感觸。

  原本在臺灣東部經(jīng)營農(nóng)場的父親詹茂勝因臺風(fēng)受創(chuàng),于1990年來到了瑞麗。先是辦農(nóng)場,研發(fā)水晶蜜柚、臺灣青棗等作物。后又開發(fā)商業(yè)街,并逐步涉足珠寶玉石、跨境物流、金融等領(lǐng)域。

  兒子詹介文2006年應(yīng)父親要求來到云南,那一年他剛好30歲!皠偟饺瘥悤r(shí),覺得這里完全是鄉(xiāng)下,我不理解父親為什么要跑到這里來種柚子!闭步槲恼f,“時(shí)間久了,就發(fā)現(xiàn)父親的眼光獨(dú)到!

  “他看準(zhǔn)的是這里的區(qū)位優(yōu)勢,以及背后的廣闊市場!闭步槲母锌_商來較為落后的西部地區(qū)做生意,最重要的是要融入當(dāng)?shù)亍?/p>

  “你不能抱著‘我是臺灣人’的優(yōu)越感來這里。受一點(diǎn)委屈就返回臺灣,不可能成功。”詹介文說,如今,臺商要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,以云南為代表的大陸西部無疑是片熱土。他們父子在云南站穩(wěn)腳,就是最好的廣告。(記者 胡遠(yuǎn)航 張丹)

[責(zé)任編輯:齊昕]

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