推薦標(biāo)簽:兩會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人商談 | 經(jīng)貿(mào)文化論壇 | 直擊海峽論壇 | 建黨91周年
您的位置:中國臺(tái)灣網(wǎng)  >   新聞中心  >   兩岸  >   正文

臺(tái)商廈門經(jīng)銷水果:賺錢不要太計(jì)較

2010年12月17日 10:41 來源: 字號(hào):       轉(zhuǎn)發(fā) 打印

  從12月10日開始,在廈門天虹商場、夏商民興超市舉辦的臺(tái)灣水果特價(jià)活動(dòng)持續(xù)了六天,15日落幕。賣相與口感都十分誘人的臺(tái)灣木瓜、葡萄柚、蓮霧、甜柿等以六折的價(jià)格面向市民,在廈門水果市場上刮起一陣“臺(tái)味風(fēng)”。“臺(tái)灣水果品種獨(dú)特,價(jià)格也比較高,很多廈門市民之前沒有機(jī)會(huì)品嘗,還不知道它們的好!痹谒平闀(huì)現(xiàn)場,導(dǎo)報(bào)記者有幸采訪到臺(tái)南縣精致果菜生產(chǎn)合作社負(fù)責(zé)人,同時(shí)也是臺(tái)灣金子宏貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的劉子宏先生。在臺(tái)灣從事水果貿(mào)易的他,與廈門鑫金鷺公司合作在大陸水果市場耕耘多年。

  賺錢不能太計(jì)較的心態(tài)

  “我一直強(qiáng)調(diào)精致水果要做到三好,就是好吃、好看、價(jià)格好,”劉子宏先生笑著說,“好的價(jià)格要能夠適當(dāng)?shù)厍腥胧袌觥!眲⒆雍暾f,臺(tái)灣水果進(jìn)軍大陸前必須做好市場區(qū)隔,通路商購買之前必須要清楚自己的通路,有些人走農(nóng)貿(mào)市場,有些人走社區(qū)零售,有些人走百貨公司、大賣場,有些人走專賣店,甚至還有人走提貨券途徑。他強(qiáng)調(diào)品質(zhì)決定定價(jià),不同消費(fèi)層次的客人需要不同的品質(zhì),不同的品質(zhì)搭配不同的包裝,不同的包裝就有不同的定價(jià)。劉子宏舉了去年臺(tái)灣柳丁進(jìn)軍大陸市場沒有成功的案例,說如果沒有切入市場需求,零售價(jià)低也不一定就好賣。

  劉子宏還提到了人的重要性,他的合作對象里包括果農(nóng)、集貨場、貿(mào)易商、通路商,這當(dāng)中合作者對外銷的專業(yè)度、對自己出口的東西,對品牌信用的投入、對彼此的心態(tài)、都足以改變通路末端的銷售量。“大家如果是抱著把臺(tái)灣水果做好的心態(tài),那就一直會(huì)好下去。如果是計(jì)較誰賺誰的錢,路就會(huì)越走越走不下去!

  戴手套采蓮霧的講究

  劉子宏強(qiáng)調(diào),對銷往大陸的臺(tái)灣水果質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn),不能像一般臺(tái)灣水果園區(qū)果農(nóng)、集貨場、包裝廠甚至不少臺(tái)灣出口商認(rèn)定的那樣隨便采收、包裝運(yùn)送。相對的,必須要用最高的標(biāo)準(zhǔn)及程序來處理。此外,季節(jié)性也可以是一種差異優(yōu)勢,多項(xiàng)水果難免有季節(jié)性產(chǎn)銷失衡。如果能利用適當(dāng)產(chǎn)期調(diào)節(jié)甚至反季節(jié)經(jīng)營,對臺(tái)灣水果未嘗不是一個(gè)有利的機(jī)會(huì)。

  劉子宏舉了個(gè)例子,“我們要求果農(nóng)采摘蓮霧的時(shí)候一定要戴手套,要不指甲會(huì)碰上蓮霧的表皮。這種傷口一開始看不見,但經(jīng)過運(yùn)輸就明顯了起來,會(huì)造成販賣商的阻礙!痹谫u場,導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)所有的水果都有精致的木盒包裝,劉子宏介紹,水果箱子本來的功能設(shè)計(jì)是方便搬運(yùn),后來則是保護(hù)水果,現(xiàn)如今臺(tái)灣水果包裝與儲(chǔ)藏方式相配合,能起到保鮮保質(zhì)的作用,將精致包裝提升了一個(gè)層次。(海峽導(dǎo)報(bào);林靜嫻)

點(diǎn)擊更多新聞進(jìn)入新聞中心 兩岸新聞 臺(tái)灣新聞 港澳僑新聞

:
    關(guān)于我們 | 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) | 轉(zhuǎn)載申請 | 投稿郵箱 | 聯(lián)系我們 | 版權(quán)申明 | 法律顧問
    京ICP證130248號(hào) 京公網(wǎng)安備110102003391
    網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證0107219號(hào)
    中國臺(tái)灣網(wǎng)版權(quán)所有

    日照市| 巴东县| 布尔津县| 汝州市| 南木林县| 兰坪| 辽源市| 西林县| 罗江县| 霍城县| 巴彦淖尔市| 连山| 龙泉市| 盐源县| 谷城县| 盖州市| 昭通市| 莱州市| 澎湖县| 安远县| 阿克苏市| 宣恩县| 介休市| 平潭县| 德清县| 庆云县| 丰台区| 聂拉木县| 长子县| 砀山县| 嘉义市| 南城县| 溆浦县| 湟源县| 南宫市| 库尔勒市| 桓仁| 镇江市| 柞水县| 淮阳县|