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"小塊頭"有"大智慧" 臺(tái)商劉顯堂的轉(zhuǎn)型升級(jí)

時(shí)間:2012-03-01 10:18  來(lái)源:福建日?qǐng)?bào)

  樣本經(jīng)驗(yàn):誠(chéng)信穩(wěn)健,堅(jiān)守以制勝。

  近年來(lái),轉(zhuǎn)型升級(jí)幾成大陸臺(tái)企臺(tái)商中的“顯學(xué)”,提技術(shù)、降成本、轉(zhuǎn)市場(chǎng),策略層面大都對(duì)準(zhǔn)了“技”而優(yōu)則存。劉顯堂顯然有些劍走偏鋒,或者說(shuō)回歸傳統(tǒng):繼續(xù)扛著“誠(chéng)信”的旗幟,在“競(jìng)技”的比賽中試圖“競(jìng)道”生存。

  故事從這個(gè)臺(tái)北人1992年來(lái)東山創(chuàng)業(yè)說(shuō)起。當(dāng)時(shí)劉顯堂跟著大陸開(kāi)放臺(tái)商投資的春潮,在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建了福助輕紡公司,但直到建廠時(shí)才發(fā)現(xiàn)鄰近是一家加油站。得知此情況后,當(dāng)?shù)劓?zhèn)村干部不僅出面做加油站業(yè)主的工作,及時(shí)將其遷移到遠(yuǎn)離廠區(qū)的地方,消除安全隱患,還派專人協(xié)助做好征地、賠青、拆遷,以及各種手續(xù)辦理等工作。當(dāng)?shù)卦谡猩桃Y及后續(xù)服務(wù)方面的誠(chéng)意,讓劉顯堂非常滿意。繼福助輕紡之后,他又投資250萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)辦了專芳箱包等企業(yè)。

  如今,已身兼漳州市臺(tái)協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、東山臺(tái)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)數(shù)職,劉顯堂還是認(rèn)為,像他們這樣的臺(tái)資中小企業(yè),生存之道唯有“誠(chéng)信”二字。他還把“信譽(yù)就是金錢(qián),誠(chéng)信就是品牌”,當(dāng)成臺(tái)企轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中最關(guān)鍵的一條準(zhǔn)則。

  目前,其企業(yè)已研發(fā)出工具袋、打獵袋、釣魚(yú)袋、旅行袋等450多種箱包,產(chǎn)品主要出口美國(guó)。去年9月,兩位日本客商慕名而來(lái),直言要?jiǎng)@堂按照美國(guó)客商訂購(gòu)的樣品為其生產(chǎn)箱包,并承諾愿意建立長(zhǎng)期的生意伙伴關(guān)系,且訂單數(shù)量很大、價(jià)格比美方更高!皼](méi)有美國(guó)客商的同意,我決不能干這種事兒”,劉顯堂居然沒(méi)有在這份相當(dāng)劃算的訂單上簽字。此后,又一位經(jīng)營(yíng)箱包業(yè)的大陸客商上門(mén)洽談,要求將出口美方的箱包轉(zhuǎn)賣(mài)給他,亦遭其婉言謝絕。

  推掉送上門(mén)來(lái)的生意算是會(huì)經(jīng)營(yíng)么?美國(guó)客商在了解這些講信用的故事后,連續(xù)不斷發(fā)給劉顯堂的訂單給出了答案。

  劉顯堂的誠(chéng)信生存之道還體現(xiàn)在:企業(yè)生產(chǎn)的箱包都要刺繡上標(biāo)志,并配上專有的背帶和手抓帶。以往這些標(biāo)志、背帶和手抓帶等,全要靠外地加工供應(yīng),會(huì)遇到影響交貨時(shí)間和質(zhì)量等問(wèn)題。為重合同、守信用,劉顯堂近年來(lái)先后投資300多萬(wàn)元人民幣,投建數(shù)條生產(chǎn)線,建成了刺繡廠、編織帶廠等。“大手筆”為這個(gè)規(guī)模并不大的箱包企業(yè)完善“產(chǎn)業(yè)鏈”,以便穩(wěn)定質(zhì)量、及時(shí)交貨。這贏得了客商的贊許。

  勞動(dòng)密集型中小企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展?對(duì)企業(yè)誠(chéng)信持續(xù)“升級(jí)”的劉顯堂,顯然收獲頗豐。去年,其企業(yè)箱包出口值達(dá)560多萬(wàn)美元,兩家企業(yè)安置當(dāng)?shù)剞r(nóng)村富余勞力最多達(dá)800余人!盀榱粟s訂單,我回臺(tái)灣還沒(méi)過(guò)完春節(jié),初四就趕回來(lái)了,初五開(kāi)工,每天都要加班加點(diǎn)……”

  63歲的劉顯堂,“競(jìng)道”而存,有些老辣!(謝漢杰 文/圖)

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編輯:吳斌

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