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先試銷后“扎根” 看“臺(tái)灣制造”如何闖大陸

2013年09月24日 10:58:00來源:人民日?qǐng)?bào)海外版

先試銷后“扎根”看“臺(tái)灣制造”如何闖大陸

    今年8月,兩岸青年文創(chuàng)精品展在福州開幕。圖為“臺(tái)灣新設(shè)計(jì)”展區(qū)內(nèi)的臺(tái)灣創(chuàng)意瓷器吸引了一對(duì)母子的眼球。 劉可耕攝(中新社發(fā))

  臺(tái)灣名品博覽會(huì)前些年開始在大陸舉辦,帶來的臺(tái)灣水果,有些是大陸民眾未聽未見過的,“芭樂就是番石榴、柳丁就是橙子”,臺(tái)灣業(yè)者一邊賣一邊解釋。到今年9月,剛在南京落幕的臺(tái)灣名品交易會(huì),產(chǎn)自臺(tái)灣的特色物品仍頗受歡迎,不過,不少民眾已經(jīng)不是因?yàn)樾缕,很多人點(diǎn)名要買釋迦、蓮霧,理由是“好吃”。

 

  大陸臺(tái)灣風(fēng)物多有不同。兩地民眾對(duì)彼此物產(chǎn)、商品的熟知程度的變化,以及“臺(tái)灣貨”、“臺(tái)灣制造”在大陸從試水到扎根的發(fā)展路徑,反映了兩地往來的深化。

  共通:臺(tái)灣商品不再神秘 

  兩岸直航的便利、赴臺(tái)游人數(shù)的增加以及越來越多臺(tái)灣貨品來到大陸,“臺(tái)灣制造”的神秘面紗逐漸被揭開。記者之前在臺(tái)灣采訪,無論是美濃的大米還是六龜?shù)哪竟,都在銷往大陸。而在大陸的很多城市,可以買到“張君雅小妹妹”系列零食或是“我的美麗周記”、“寵愛之名”等臺(tái)灣本土化妝品。

  臺(tái)灣物品之前在大陸,特別是農(nóng)產(chǎn)品,多采用緊急采購。島內(nèi)市場狹窄,遇到豐產(chǎn)滯銷,農(nóng)民真是“傷很大”。大陸及時(shí)伸出援手、緊急采購、幫助平衡物價(jià),這對(duì)臺(tái)灣農(nóng)民來說,當(dāng)然是解了燃眉之急,但卻并非長久之計(jì)。因此,建立常態(tài)化、機(jī)制化的銷售渠道,一直是島內(nèi)的呼聲。

  以年貨市場為例。近年來,大陸年貨市場也多有臺(tái)灣物品的身影——臺(tái)灣白酒、茶葉、咖啡、水果、糕點(diǎn)、蜜餞及風(fēng)味小吃等,越來越多地被端上了大陸民眾年夜飯的餐桌。實(shí)現(xiàn)常態(tài)銷售,臺(tái)灣業(yè)者與銷售商約定以“產(chǎn)地直送”的方式是一種。據(jù)了解,目前在天津的臺(tái)灣產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過百家,臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品通過海運(yùn)和空運(yùn)兩種渠道運(yùn)送至天津后,再分送至北京、河北、遼寧等地。另外,直接開店、為廠商提供永久銷售渠道也是一種形式,如在大陸一些城市建立“臺(tái)灣名品城”以及精品旗艦店等。

  銷售渠道已不再是橫亙于臺(tái)企眼前的第一大難題,如今,行銷大陸有了更多元的手段。網(wǎng)購讓?shí)u內(nèi)業(yè)者不需把實(shí)體店開到大陸。大陸民眾只要登錄網(wǎng)站、輕點(diǎn)鼠標(biāo),就能買到臺(tái)灣商品。如深受大陸游客喜歡的伴手禮之一“佳德鳳梨酥”,也可以網(wǎng)購,在線支付、郵寄到家。兩岸第一個(gè)投入使用的網(wǎng)購平臺(tái)——易成網(wǎng),交易方式類似大陸民眾熟知的淘寶。臺(tái)灣貿(mào)易行銷中心主任蘇成全介紹說:“目前,通過這個(gè)平臺(tái)可以網(wǎng)購25個(gè)大類、1萬多種貨品,日交易量約6萬元人民幣,因?yàn)榭靠者\(yùn),價(jià)格優(yōu)勢還不明顯,主要是產(chǎn)地優(yōu)勢。”

[責(zé)任編輯:朱媛媛]

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