商業(yè)與科技記者每每愛引用狄更斯在《雙城記》的開頭來(lái)評(píng)價(jià)當(dāng)下，“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代……”正如他們熱衷于模仿馬爾克斯的《百年孤獨(dú)》的倒敘手法來(lái)作為科技特稿的開頭一樣。在我看來(lái)，這正是閱讀貧乏，思考固化，媒體人向媒體人學(xué)習(xí)的惡果。事實(shí)上，引用狄更斯這段話的后半段會(huì)顯得你比別人略多知那么一點(diǎn)：“這是最壞的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代，這是懷疑的時(shí)期，這是黑暗的季節(jié)；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄�！蹦敲唇裉�，我用它來(lái)形容“應(yīng)用商店”。

　　在中國(guó)，應(yīng)用商店是一個(gè)相對(duì)特殊的一個(gè)審視對(duì)象，它是google play退出中國(guó)市場(chǎng)以后，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)空白市場(chǎng)的繼承者；同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，應(yīng)用商店孕育出和其他國(guó)家截然不同的生態(tài)體系，以至于形成幾大勢(shì)力分庭抗禮的走勢(shì)。要知道，雖然安卓系統(tǒng)開源，但對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)來(lái)說(shuō)，google play是類似蘋果app store一樣在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)無(wú)法撼動(dòng)的對(duì)手，以至于國(guó)外幾乎沒有像樣的應(yīng)用商店。而中國(guó)市場(chǎng)則是三國(guó)爭(zhēng)霸，四國(guó)軍棋，一副群雄割據(jù)的模樣。

　　應(yīng)用商店的下滑已經(jīng)是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，問(wèn)題在于我們?nèi)绾稳ッ枋鏊�：一方面�?lái)自行業(yè)大盤的停滯，手機(jī)出貨量飽和，渠道沒有了新的流量，紅利結(jié)束了；另一方面則是外部的分流，從前的盟友變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新興的分發(fā)渠道正在崛起；還有來(lái)自行業(yè)的自身迭代發(fā)展所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：跨屏融合；VR元年，客廳娛樂(lè)……事實(shí)上，挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在可以預(yù)計(jì)的未來(lái)，傳統(tǒng)的應(yīng)用商店將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　頭部下滑，整體分散

　　下滑首先是從頭部開始的。2014年，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的格局還非常清晰，百度（百度手機(jī)助手）、360（360手機(jī)助手）、UC瀏覽器、小米這幾家差不多壟斷了中國(guó)70%的渠道市場(chǎng)份額，等到了2015年，騰訊的應(yīng)用寶和手機(jī)廠商代表的硬核聯(lián)盟進(jìn)入第一梯隊(duì)之后，應(yīng)用市場(chǎng)第一梯隊(duì)總的市場(chǎng)份額卻在下跌，從70%下跌到50%，甚至更低，可以預(yù)計(jì)的是，明年的市場(chǎng)份額還會(huì)下降。

　　除了整體份額下降之外，各家渠道的新增用戶也陷入停滯，甚至出現(xiàn)了逆增長(zhǎng)和倒退，這一點(diǎn)360手機(jī)助手尤為突出，很多CP（游戲研發(fā)商）在進(jìn)行渠道投放時(shí)已經(jīng)明顯感覺到量越來(lái)越少，流量越來(lái)越呈現(xiàn)分散和扁平的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的應(yīng)用商店正在一步步被瓦解。

　　虎嗅作者，蘇州某游戲公司CEO糖醋從CP的角度看渠道的衰落：“應(yīng)用渠道的衰落是必然的，畢竟同質(zhì)產(chǎn)品洗用戶太狠了，品質(zhì)沒有提升，就靠活動(dòng)暴力拉收益的產(chǎn)品太多。而且手機(jī)渠道新用戶增長(zhǎng)的曲線應(yīng)該和國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)增長(zhǎng)曲線比較接近的吧，智能手機(jī)增長(zhǎng)漸漸見頂，渠道沒有新血液，自然也是同理�！�

　　流量都去哪兒了

　　手機(jī)出貨量放緩

　　一方面原因來(lái)自于智能手機(jī)出貨量放緩：根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的《全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》，2015年全球智能手機(jī)出貨量增幅將首次滑落至個(gè)位數(shù)。今年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量出現(xiàn)了6年以來(lái)的首次下滑，第一季度出貨量相比去年同期下降了4.3%。

　　手機(jī)出貨量放緩意味著沒有新增用戶，這對(duì)于慣用通過(guò)預(yù)裝綁定的方式來(lái)獲取新用戶的應(yīng)用商店不啻于一個(gè)極大的打擊。應(yīng)用市場(chǎng)早期推廣的方式就是和手機(jī)廠商簽訂合作協(xié)議，通過(guò)綁定的方式去推廣app，而現(xiàn)在各大渠道，只能通過(guò)換量（置換）的方式來(lái)獲取新用戶，說(shuō)白一點(diǎn)就在已有的用戶市場(chǎng)中進(jìn)行下沉，可見智能手機(jī)紅利結(jié)束對(duì)于應(yīng)用商店沖擊很大。

　　新興渠道的崛起

　　新興渠道是指區(qū)別于傳統(tǒng)應(yīng)用商店的渠道。以游戲?yàn)槔�，這類渠道要么和游戲關(guān)聯(lián)度不大的流量型產(chǎn)品，要么是游戲行業(yè)的某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，理論上，所有有流量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是分發(fā)渠道，只不過(guò)玩家和游戲之間的匹配度導(dǎo)致分發(fā)效果的強(qiáng)弱，但從目前的形勢(shì)來(lái)看，新興渠道的比重越來(lái)越大。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成熟，超級(jí)app正在吞噬用戶的時(shí)間和注意力，比如微信。而微信之外的超級(jí)app，比如陌陌、UC瀏覽器、獵豹清理大師等等，已經(jīng)開始廣告變現(xiàn)和游戲分發(fā)，甚至單獨(dú)成立游戲發(fā)行部門，這些超級(jí)app某種程度上侵蝕了傳統(tǒng)應(yīng)用商店的市場(chǎng)份額。

　　此外還有一些幾乎常人意識(shí)不到的渠道也正在崛起，前百度移動(dòng)游戲副總裁、現(xiàn)靠譜網(wǎng)絡(luò)CEO林榕告訴虎嗅，新興的渠道有很多，安卓模擬器、玩吧、游戲外掛、游戲公會(huì)平臺(tái)、游戲輔助工具、破解工具、XX助手的流量都非常大，“一個(gè)牛逼的外掛/公會(huì)的DAU差不多在幾百萬(wàn)，而類似360百度這樣的應(yīng)用商店DAU也不過(guò)千萬(wàn)，相比之下，還是非常驚人的�！�

　　以靠譜助手為例，靠譜助手是一款安卓模擬器，也就是在電腦上玩手游，聽上去挺無(wú)稽之談，但事實(shí)上像FPS，ARPG類的游戲在靠譜上非常受用戶歡迎，而且用戶量非常大�？孔V助手現(xiàn)在的DAU大概在100萬(wàn)，上個(gè)月的信息費(fèi)5000萬(wàn)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)跨越多個(gè)屏（手機(jī)，電腦，電視等），手游的制作越來(lái)越呈現(xiàn)端游化的趨勢(shì)，也就是重度游戲增多，安卓模擬器已經(jīng)是一個(gè)不容忽視的渠道。

　　手機(jī)廠商的沖擊：從盟友到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　手機(jī)廠商最初是應(yīng)用渠道的盟友，甚至到現(xiàn)在也是，不過(guò)隨著智能手機(jī)的出貨量不斷增長(zhǎng)，尤其是小米的應(yīng)用商店成功之后，手機(jī)廠商也紛紛開始嘗試自建應(yīng)用商店，涉足移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)。

　　小米自不必說(shuō)，手機(jī)渠道是今年最大的黑馬，其中最大的黑馬就是硬核聯(lián)盟。

　　首先普及一下什么是硬核聯(lián)盟，硬核聯(lián)盟是六家手機(jī)廠商（vivo oppo 酷派 聯(lián)想 金立 華為）在2014年8月1日成立，合作的內(nèi)容有很多，最核心的提供一次性接入全渠道打包的功能，一個(gè)SDK同時(shí)接入六家手機(jī)廠商， 并且這些手機(jī)商店之間全部打通（要知道在安卓市場(chǎng)，不同手機(jī)接入不同的SDK，同一個(gè)游戲在不同手機(jī)中相當(dāng)于不同的區(qū)服，運(yùn)營(yíng)策略也不一樣，體驗(yàn)差別很大），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是抱團(tuán)。

　　值得注意的是，硬核聯(lián)盟并非一個(gè)公司而是一個(gè)組織名稱，其日常運(yùn)營(yíng)是通過(guò)一個(gè)叫硬核聯(lián)盟秘書處的機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)作，這個(gè)機(jī)構(gòu)隸屬于玩咖歡聚，玩咖的創(chuàng)始人高弟男來(lái)自百度，先后創(chuàng)業(yè)兩次，正是他將六家手機(jī)廠商拉攏到一起成立這樣一個(gè)組織，促成了今日硬核聯(lián)盟的繁榮。

　　根據(jù)不久前硬核聯(lián)盟官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止至2015年8月，硬核聯(lián)盟總用戶量已經(jīng)達(dá)到了2.89億人次，而中國(guó)移動(dòng)游戲用戶規(guī)模在三季度為4.45億。首發(fā)游戲1988款，游戲總下載量30.23億，總流水超過(guò)37.68億，平均游戲下載占比超過(guò)35%。短短一周年時(shí)間里，硬核聯(lián)盟搶占市場(chǎng)超32%的份額，日活躍用戶超2536萬(wàn)人次，成功躋身手游渠道第一梯隊(duì)。

　　硬核的優(yōu)點(diǎn)在于凝聚力強(qiáng)，品牌形象統(tǒng)一。但外界普遍猜測(cè)，今年硬核聯(lián)盟要面臨分家的危機(jī)，原因在于硬核內(nèi)部“貧富不均”：占據(jù)頭部位置的華為，vivo在出貨量上已經(jīng)完全碾壓處于末尾的金立和酷派，華為2015年的出貨量1個(gè)億，超過(guò)小米的8000萬(wàn)臺(tái)，是毫無(wú)疑問(wèn)的霸主�；⑿嵩谝粋�(gè)多月前和硬核聯(lián)盟秘書處的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時(shí)曾談到這個(gè)隱患：當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是硬核聯(lián)盟海南的年會(huì)結(jié)束之后，幾家手機(jī)廠商的代表會(huì)在一起開個(gè)會(huì)，討論一下明年的方向和未來(lái)。盡管事后從新聞來(lái)看，沒有披露更多的信息，不過(guò)從目前來(lái)看，華為單飛的可能性非常之大——“既然當(dāng)初成立的目的是為了抵侮外敵，那現(xiàn)在我都能只手遮天了，為什么還要跟你們一起玩呢？”#商業(yè)就是這么殘酷#

　　百度騰訊360，有人歡喜有人愁

　　百度騰訊360三家可以算三足鼎立，但細(xì)細(xì)看其實(shí)差別還挺大：其中百度和360的商業(yè)模式以及產(chǎn)品形態(tài)最為接近，不同之處360依靠旗下的多個(gè)產(chǎn)品矩陣去獲取用戶，而百度更依賴其搜索優(yōu)勢(shì)，前者重商務(wù)，后者重運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品，但在整個(gè)渠道衰落的過(guò)程中，面臨的困難是一樣的。

　　百度稍微要好一點(diǎn)，因?yàn)橹辽侔⒗�丁平臺(tái)能持續(xù)不斷為其帶來(lái)新增的搜索用戶，相比下來(lái)360來(lái)說(shuō)就比較慘了，瀏覽器、安全衛(wèi)士這些產(chǎn)品的用戶基本上已經(jīng)全部被挖掘干凈了，沒有搜索，手機(jī)終端也沒有起來(lái)，新的流量來(lái)源遲遲起不來(lái)，也無(wú)怪乎周鴻祎這么執(zhí)著的去做奇酷手機(jī)了。

　　事實(shí)上，大平臺(tái)們并非沒有意識(shí)到危機(jī)，至少在一年前就已經(jīng)積極應(yīng)對(duì)，只不過(guò)效果如何現(xiàn)在還值得商榷。以百度為例，首先是大的架構(gòu)調(diào)整，2015年2月3日，李彥宏宣布，將百度現(xiàn)有業(yè)務(wù)群組和事業(yè)部整合為三大事業(yè)群組：移動(dòng)服務(wù)事業(yè)群組、新興業(yè)務(wù)事業(yè)群組、搜索業(yè)務(wù)群組，底層的邏輯就是將渠道業(yè)務(wù)和流量（貼吧，新聞等等）這兩塊以前分屬不同事業(yè)群的部門合并到一起，讓流量不斷的輸送到業(yè)務(wù)線上，使得能夠統(tǒng)一目標(biāo)，比如要做渠道的流水，或者做渠道的利潤(rùn)，流量部門會(huì)積極配合，不至于出現(xiàn)扯皮打架的情況。

　　另外一個(gè)則是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，去年百度移動(dòng)游戲確定了IP戰(zhàn)略，我們可以看一下去年TFC（全球移動(dòng)游戲大會(huì)）上，百度移動(dòng)游戲CEO王菲關(guān)于IP的幾個(gè)策略：

　　1，我們自己也會(huì)囤一些IP。

　　2，我們會(huì)把我們的優(yōu)質(zhì)IP拿出來(lái)授權(quán)一些優(yōu)秀的CP共同開發(fā)定制游戲。

　　3，我們可能也會(huì)探討IP的發(fā)行合作。甚至未來(lái)有可能在百度的整體社區(qū)資源中，自己生產(chǎn)和發(fā)行我們的IP，因?yàn)榘俣任膶W(xué)、百度影視都是有可能產(chǎn)生IP的資源。

　　事實(shí)上的確如此，去年百度移動(dòng)游戲發(fā)行了《奔跑吧兄弟》的同IP游戲，又拿下盛大的《沙巴克傳奇》，流水和口碑都不錯(cuò)，雖然不算爆款，但至少證明百度發(fā)行業(yè)務(wù)還是有一定的實(shí)力去運(yùn)作一個(gè)成功的游戲，比起單純的和CP去做聯(lián)運(yùn)，這樣的策略顯然進(jìn)步很多。

　　說(shuō)完百度360，不能不提騰訊。事實(shí)上騰訊在應(yīng)用市場(chǎng)之前一直處于孱弱的狀態(tài)，但隨著騰訊對(duì)于這塊渠道不斷重視，以及借助微信和海量用戶，應(yīng)用寶在去年下半年很快崛起，成功殺進(jìn)第一梯隊(duì)，在幾個(gè)月前舉辦的騰訊全球合作伙伴大會(huì)”上，騰訊公布了應(yīng)用寶的數(shù)據(jù)：18個(gè)月累計(jì)分發(fā)量達(dá)500億，日分發(fā)量突破1.8億。平臺(tái)注冊(cè)移動(dòng)開發(fā)者數(shù)和收錄應(yīng)用數(shù)雙雙達(dá)到300萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字，足以讓陷入停滯的同行咋舌。

　　再來(lái)看微信，2016年1月11日的微信力量大會(huì)上，久未謀面的張小龍透露了微信即將推出應(yīng)用號(hào)的信息：

　　“現(xiàn)在APP重復(fù)的安裝率已經(jīng)越來(lái)越低，但是有的時(shí)候你要找一個(gè)功能，你還得重新再安裝一下這個(gè)APP�，F(xiàn)在很多用戶會(huì)在微信錢包里面買火車票，因?yàn)閷?duì)一些不是很高頻度的需求來(lái)說(shuō)不需要再按一個(gè)安裝，可是從公眾號(hào)里面去裝一個(gè)功能其實(shí)也不容易，我們希望存在一種新的公眾號(hào)的形態(tài)，這種形態(tài)下面用戶關(guān)注了一個(gè)公眾號(hào)，就像安裝了一個(gè)APP一樣，他要找這個(gè)公眾號(hào)的時(shí)候就像找一個(gè)APP一樣，進(jìn)去使用這個(gè)公眾號(hào)，在平時(shí)這個(gè)號(hào)不會(huì)向用戶發(fā)東西的，所以APP就會(huì)很安靜的存在那里，等用戶需要的時(shí)候找到它就好了，這樣的話我們可以嘗試做到讓更多的APP有一種更輕量的形態(tài)，但是又更好使用的一種形態(tài)來(lái)存在，這是我們?cè)谔接懙囊环N新的公眾號(hào)形態(tài)，叫應(yīng)用號(hào)。”

　　微信試水游戲之后已經(jīng)取得巨大的成功，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，去年微信游戲的流水大概在100億元，今年目標(biāo)應(yīng)該在200億到250之間，而應(yīng)用號(hào)的推出，則很有可能沖擊整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，因?yàn)橐呀?jīng)有開發(fā)者在討論：“微信推出應(yīng)用號(hào)，我們以后還要不要做app�！�

　　主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，應(yīng)用號(hào)不會(huì)對(duì)app造成沖擊，兩者之間更多的是不同平臺(tái)和場(chǎng)景下的協(xié)同，其實(shí)就我個(gè)人的理解，應(yīng)用號(hào)更接近于服務(wù)，而不是所謂的渠道和發(fā)行，因此從這一點(diǎn)來(lái)看，兩者還是有區(qū)別的。

　　我們可以看看社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群副總裁林松濤在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)的兩段話：

　　“以前在下載應(yīng)用的時(shí)候，用戶要知道一個(gè)APP叫什么名字，我搜一下是這個(gè)名字還是那個(gè)名字，那隨著應(yīng)用越來(lái)越多，用戶越來(lái)越進(jìn)入，或者是看一些名字他很難理解這個(gè)應(yīng)用是干嗎的。但用戶知道自己要什么服務(wù)，他直接搜索到自己需要的服務(wù)還是更好的。

　　所以說(shuō)大家的理念，包括應(yīng)用號(hào)、應(yīng)用+也好，都是用戶你想要什么東西，我們把內(nèi)容服務(wù)給你，不是要求你去下一個(gè)所謂的APP這個(gè)東西。從這個(gè)模式來(lái)說(shuō)，這個(gè)是不同角度幫助用戶觸達(dá)服務(wù)，包括在分發(fā)產(chǎn)品下面我們內(nèi)部會(huì)有很多聯(lián)動(dòng)合作的機(jī)制�！�

　　總結(jié)

　　我們談?wù)搼?yīng)用渠道的黃昏，更多指的是傳統(tǒng)渠道，比如百度、360、UC等等——當(dāng)然，在整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)大盤放緩的過(guò)程中，依然有騰訊應(yīng)用寶，硬核聯(lián)盟等渠道的殺出重圍——但不可避免的是，這些渠道也面臨新增用戶緩慢、流量減少、收入下降等問(wèn)題。分發(fā)的門檻并不高，更多是依賴巨大的流量作為支撐。

　　事實(shí)上，整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的繁榮是建立在手機(jī)這一核心硬件的基礎(chǔ)之上，設(shè)想一下，假如幾年之后，VR成為現(xiàn)代生活不可或缺的智能產(chǎn)品，那屆時(shí)又有一波新的增長(zhǎng)紅利，新的分發(fā)渠道勢(shì)必興起，這些傳統(tǒng)的分發(fā)渠道，如果不能把握住新的風(fēng)口，那真的恐怕離死不遠(yuǎn)了。

　�。ㄎ恼聛�(lái)源：虎嗅網(wǎng)）